Научный журнал

Дo 14 июня 2017 IT-прeдпринимaтeли мoгут пoдaть зaявку в 13-й Aксeлeрaтoр ФРИИ — этo вoзмoжнoсть вывeсти бизнeс и кoмaнду нa кaчeствeннo нoвый урoвeнь, привлeчь инвeстиции, oтстрoить мaркeтинг и прoдaжи.

Чтo из сeбя прeдстaвляeт прoгрaммa?

Aксeлeрaтoр ФРИИ — этo прoгрaммa ускoрeннoгo рaзвития бизнeсa для oснoвaтeлeй IT-стартапов, которые строят большую компанию. С 2013 года акселератор прошли уже 320+ команд. По итогам программы стартапы растут в несколько раз по выручке, выходят на новые рынки, привлекают следующие раунды инвестиций от ФРИИ и других инвесторов.

Около 30 команд из 700+ подавших заявку пройдут отбор в программу — эти команды получат 2,1 млн рублей (pre-seed) инвестиций от ФРИИ и три месяца при помощи пула экспертов будут работать над своим бизнесом в режиме 24/7 на площадке Акселератора в Москве.

Кому подойдёт программа?

Программа начинается с диагностики бизнеса и запроса команды, проработки стратегии и поиска возможностей роста. Акселератор помогает командам увеличить выручку и маржинальность в 2 раза и более, а в зависимости от стадии:

• IT-компаниям с выручкой от 1 до 10+ млн рублей — ускорить темпы роста продаж и найти новые рынки для масштабирования, отладить процессы, чтобы бизнес работал без основателя.

• IT-компаниям с выручкой до 1 млн рублей — настроить маркетинг в онлайн и системные продажи, передать процесс продажи от основателя наемным менеджерам, вывести бизнес на окупаемость.

• IT-стартапам с готовым продуктом и первыми продажами — подтвердить жизнеспособность бизнес-модели, сформулировать ценностное предложение, найти высокомаржинальные клиентские сегменты и прибыльные каналы привлечения.

Экспертиза программы рассчитана как на консьюмерские интернет- и мобайл- продукты, так и на сложные продукты в B2C и B2B:

• Компаниям с консьюмерским продуктом — акселератор помогает увеличить количество пользователей и конверсию в покупку, сократить время активации пользователя.

• Компаниям со сложным продуктом — ускорить выход на ЛПР и сократить цикл сделки в несколько раз.

Что внутри программы

• Методология принятия управленческих решений — на основе продуктовых метрик, методик customer development и lean startup, тестирования и приоретизации гипотез. Методологию Акселератора команды используют в бизнесе и после программы.

• Экспертиза 160+ бизнес-практиков в форматах тренингов, мастер-классов и индивидуальных консультаций по маркетингу, продажам, аналитике, дизайну и экономике продукта общим объёмом 170 часов.

• Работа с целеполаганием и мотивацией предпринимателя и его команды: еженедельные трекшн-митинги и выделенный наставник-трекер помогают выстроить план достижения цели и сфокусироваться, выйти из зоны комфорта и избавиться от ограничений в голове.

• Сообщество: постоянный обмен опытом с лучшими командами рынка во время акселерации и с 700+ выпускников — после программы.

• Доступ к сети контактов: ФРИИ рекомендует лучшие стартапы Акселератора российским и зарубежным инвесторам и знакомит с корпоративными заказчиками на финальном DemoDay и экспертных сессиях.

Опция программы — запуск пилотов в корпорациях и получение экспертизы от представителей компаний

В рамках Акселератора основатели смогут пообщаться с представителями корпораций из сфер:

• Финтех и страхование: «Сбербанк», Банк «Открытие», «Альфа Банк», Банк «Санкт-Петербург», «АК Барс» Банк, «Росбанк», «Уралсиб», «СКБ-Банк», «Ингосстрах», «ВСК».

• Digital health: Bayer, Stada, TEVA

• Ритейл: Х5 Retail Group, Media Markt, «Петрович», «Спортмастер», «Галамарт»

• Интернет вещей: GS Group

• VR: «Газпром Нефть», Samsung

• Технологии: Microsoft

• Телеком: «МТС», «Вымпелком», «Теле2»

Представители корпораций смотрят финальный список проектов, которые прошли отбор в Акселератор, и выбирают, с кем хотят пообщаться дополнительно. При возникновении интереса со стороны стратегического заказчика стартап может получить от корпораций дополнительную отраслевую экспертизу, ресурсы или запустить с ними пилот.

Что после Акселератора?

При достижении установленных KPI за время или после акселерации ФРИИ предлагает следующие раунды — seed до 25 млн рублей и Раунд A до 324 млн рублей. Командам, которые получили от ФРИИ инвестиции стадий seed или раунд А, фонд помогает разработать индивидуальную стратегию масштабирования или дальнейшей продажи компании, знакомит с корпоративными заказчиками и профильными инвесторами, оказывает PR-поддержку и выделяет ресурсы для подбора людей в команду.

Минимальные требования к проекту на момент подачи заявки и участия в отборе в Акселератор:

• Сфера IT: продукт или бизнес-модель должны иметь отношение к сферам интернет, мобайл или hardware, в том числе VR/AR.

• Наличие продукта: рабочая версия продукта (MVP), которую можно показывать клиентам и продавать.

• Подтвержденный спрос: необходимо подтвердить интерес рынка (предзаказы, скачивания, подписки, тестовые пользователи и т.п.), в идеале — продажами.

• Команда: не менее двух человек в команде, готовых работать на площадке Акселератора фултайм в течение трёх месяцев, в том числе один человек с опытом работы в отрасли.

• Объём рынка: достижимый оборот компании 300 млн рублей в год через 3-5 лет.

• При прохождении отбора юридическое оформление: наличие ООО (можно начать делать ближе к оформлению договора с Фондом), где более 50% принадлежит резидентам РФ.

Сроки и как подать заявку

13-й Акселератор стартует 21 сентября 2017 — чтобы поучаствовать в отборе, до 14 июня 23:59 Мск нужно заполнить профиль стартапа и записаться на скайп с экспертом. Каждый, кто подал заявку, получит бесплатную онлайн-консультацию. Команды, которые заранее пройдут скайп, смогут доработать слабые места, усилить заявку и повысить шансы пройти отбор. Подать заявку: https://edu.iidf.ru/?<wbr>arrangement=4ae9bd31

Что говорят о программе её участники:

«Что наши знакомые команды делают за квартал, в Акселераторе мы делаем за неделю» — Максим Ионов, сооснователь ActiveDesk

«Изначально мы шли во ФРИИ за инвестициями, но по итогам акселерации они так и лежали у нас на счету. За два с половиной месяца в Акселераторе выручка выросла в 4 раза и составила 2 млн рублей в месяц, 1 млн из которых — прибыль компании. Я из Новосибирска, и когда мы прошли отбор в Акселератор, сомневались, стоит ли ехать в Москву. Сейчас я понимаю: если бы мы отказались, это была бы самая большая ошибка в моей жизни» — Алексей Белянкин, CEO и основатель MMOGUARD

«При обороте порядка 100 млн рублей в месяц и выручке 10 миллионов рублей роста на 6% было бы достаточно, чтобы окупить акселерацию за месяц. За время акселерации мы увеличили конверсию в бронирования на 20% благодаря советам экспертов и умению по-новому мыслить и принимать решения. Эффект от программы ощущается на бизнесе до сих пор, и многие знания я начинаю применять только год спустя» — Алексей Черепахин, CEO и основатель TVIL.RU

«Каждый месяц акселерации мы росли на 30% по выручке. По итогам 2015 года мы вышли на 80 млн рублей чистой прибыли в год, что почти в два раза больше, чем в 2014. Ключевым показателем была конверсия в скачивания, она выросла почти в два раза. Расти помогли правильное применение методологии акселератора, выход на новый рынок, активация старой аудитории» — Артур Кузяков, CEO и основатель DriverPack Solutions