Научный журнал

Приглaшeниe к слeдующeму шaгу Пoслeднeму слaйду мoжнo придaть oчeртaния oткрытoгo финaлa: чтo дaльшe? Зa усилия?» 6. Aвтoр прeдлaгaeт дoxoдчивo oбъяснить клиeнту, зa чтo oн в кoнeчнoм итoгe вaм зaплaтит: «Зa рeзультaт? Нe думaйтe стeсняться: «В прoшлoм году ваши специалисты оказали более чем эффективное содействие клиенту Х и обеспечили бесперебойное функционирование офиса клиента Y». Автор книги советует не слишком полагаться на память адресатов презентации и перед расставанием раздать одностраничное резюме — предварительно заламинированное. Суммируйте выгоды Девятый слайд подготовит клиента к тому, чтобы взвесить выгоды от сотрудничества с вами. 9. За время? Вы должны овладеть вниманием аудитории, емко описав, что происходит с ее компанией и что всех ожидает, если ничего не делать. Если такой возможности нет, вставьте в презентацию видеозапись или фотографию». «Опишите свое ноу-хау или «секрет особой уличной магии» (что бы под этим ни подразумевал автор). 1. Ну что-то вроде: «Вы думали, это мигрень? Для убедительности можно всучить в руки клиентам корпоративные буклеты со статистикой и рейтингами. Важно, чтобы проблема была «большой», «сложной» и «срочной». Автор как явный сторонник честной игры призывает: «Фокусируйтесь на тех проблемах, которые вы действительно можете решить». Истории успеха Настало время поиграть мускулатурой. Он доказывает, что проблема все же не взята с потолка. Каждый из этих сочных эпитетов повышает вероятность заключения выгодного контракта. У потенциального покупателя должно сложиться стойкое впечатление, что он не тратит, а приобретает. Автор рекомендует быть по возможности кратким и избегать технических подробностей: «Диагноз — головная боль, метод лечения — гильотина». Вот какими они должны быть. 7. «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. 4. Чтобы сделать успешную презентацию, по мнению Лазарева, достаточно лишь десяти слайдов. Дмитрий Лазарев призывает хорошенько поразмыслить над текстом слайда: не надумана ли представленная проблема? На шестом слайде уместна информация о ваших клиентах, которых раз и навсегда избавили от головной боли. Демонстрация Восьмой слайд хорош для живой картинки. Почему бы не назначить время и место для следующей встречи, на которой, возможно, вам будет представлено окончательное решение клиента? Пока аудитория внимательно изучает краткое содержание титульного слайда, докладчик может снабдить его рассказом о том, чем и с каким успехом занимается его фирма. 5. Важно предъявить ему готовые цифры прямой (и косвенной) экономии или дополнительных продаж. Лапидарность здесь также приветствуется. 3. Не пытаетесь ли вы продать клиенту то, в чем у него нет ни малейшей потребности? Решение Четвертый слайд призван заронить в напуганных клиентах надежду, поскольку несет решение. Стоимость Пятый слайд должен убедить аудиторию, что предложенное вами решение стоит тех денег, которые вам или вашим менеджерам еще предстоит выбить из заказчика. Покажите товар лицом. К тому же благодаря им люди будут готовы заплатить за ваш продукт на 26% больше. 8. Они должны возбудить у аудитории аппетит. Эти первые данные — словно аперитив перед сытным обедом. В доказательство он приводит данные исследования Университета Пенсильвании, согласно которому презентациям в слайдах сопутствует больший успех. Лаконизм текста, сдобренный уверенностью докладчика, устранит возникшее было ощущение безысходности и еще больше заинтригует зал. Источник: slon.ru Автор советует не мелочиться: нужно показать проблему во всем масштабе. Автор убежден, что презентации в слайдах принципиально отличаются от простого публичного выступления. Рекомендации, как это сделать, дает новая книга бизнес-тренера Дмитрия Лазарева «Корпоративная презентация», недавно вышедшая в издательстве «Альпина Паблишер». Так у вас будет больше надежды, что бумага не затеряется среди себе подобных и не отправится прямиком в ведро. 2. Проблема Назначение второго слайда состоит в описании головной боли клиента, избавление от которой вы обещаете. Технология Седьмому слайду, по версии автора, следует закрепить наметившийся результат подтверждением вашей уникальности. В общении с клиентами компании важно уметь представить себя в наилучшем свете. Значимость проблемы Третий слайд служит логическим продолжением второго. Такие презентации приносят на 43% больше клиентов, чем обычные выступления. 10. Нет-нет, это рак головного мозга, просто вы об этом не догадывались». Титульный Первый слайд представляет только вас — вашу компанию, ваши имя и должность, а также контакты.